Cómo Determinar el Precio Correcto de una Propiedad

¿Por qué es tan importante el precio correcto?

El 80% de las propiedades que tardan más de 6 meses en venderse tienen un problema de precio. Ni muy alto (no se vende) ni muy bajo (pierdes dinero). Aquí te mostramos cómo encontrar el punto ideal.

Método de Tasación en 5 Pasos

Paso 1: Análisis de Comparables

Busca 5-10 propiedades similares vendidas en los últimos 3 meses en la misma zona. Considera:

• Superficie cubierta y total
• Cantidad de ambientes
• Antigüedad y estado
• Ubicación exacta
• Amenities

Paso 2: Ajustes por Diferencias

Si tu propiedad tiene balcón y las comparables no, suma valor. Si está en peor estado, resta. Cada diferencia importante ajusta el precio entre 5-15%.

Paso 3: Análisis del Mercado Actual

¿Es un mercado de compradores o vendedores? En mercado bajista, sé más conservador. En mercado alcista, puedes ser más ambicioso.

Paso 4: Considera Factores Externos

Transporte público cercano, nuevos desarrollos en la zona, seguridad, comercios, escuelas. Todo suma o resta valor.

Paso 5: Calcula el Rango de Precio

Establece un rango: Mínimo aceptable, precio objetivo y máximo aspiracional. La mayoría de las negociaciones terminan 5-10% abajo del precio publicado.

Errores Comunes

• ❌ Usar precios de publicaciones actuales (están inflados)
• ❌ Ignorar el estado real de la propiedad
• ❌ Dejarse llevar por el valor emocional
• ❌ No actualizar el precio después de 30 días sin visitas

Tip Pro: Si no recibes al menos 2-3 consultas por semana en el primer mes, tu precio está alto. Ajusta un 5-7% y monitorea los resultados.